Lernen Sie uns kennen
Unsere Crew besteht aus Vertriebsexperten mit Führungs- und Trainererfahrung. Die Zusammensetzung zu einem internationalen "Winning Team" bietet uns die Vorteile einer globalen Präsenz. Jedes Mitglied unseres Teams kann bei seinen Kundenprojekten auf die Unterstützung einer weltweiten Mannschaft zählen.
Lutz Jansen
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PDF Profil Lutz Jansen |
Profil und Referenzen
Dipl. Wirtschaftsingenieur Lutz Jansen
verheiratet - 3 Kinder - Jahrgang 1963
Leidenschaft für exzellenten Service und vertriebliche Ausrichtung von Unternehmen.
Seit 2001 selbstständiger Unternehmensberater und Mitglied im BDU (Bundesverband Deutscher Unternehmensberater), Fachverband Changemanagement.
Beratungsschwerpunkte & Kundenbeispiele:
- Servicemanagement und Kundenorientierung
- Aufbau und Organisationsentwicklung von Vertriebsteams
- Wie können Unternehmen Changemanagement verinnerlichen und erfolgreich anwenden;
• Unternehmensberater für den Organisationswandel eines Großunternehmens in der Gesundheitsbranche mit der Fokussierung auf mehr Dienstleistung und eines kommerzielleren Bewusstseins
• Program Manager für einen unternehmerischen Wandel mit dem Ziel, Vertriebstätigkeiten am Telefon so zu gestalten, dass für den Kunden ein begehrenswerter Service entsteht (erlebnisorientiertes Verkaufen)
• Lead Trainer and Vertriebs-Coach für Lösungsverkauf und konzeptorientiertes Verkaufen in unterschiedlichen Branchen
• Veränderungsprojekte, bei denen erfahrene Organisationskonzepte in dem Unternehmen auf anfängliche Widerstände stießen und heute proaktiv gelebt werden
• Entwicklung einer Unternehmenskultur hin zu einer lernenden Organisation
• Aufbau und Einführung einer Unternehmenssteuerung (über BSC oder auch Hoshin-Kanri Ansätze)
• Moderation bis hin zu Verhandlungsführung von Outsourcingverträgen/Überwachung und auch wieder Rückführung
• Vorbereitung und Durchführung einer parallelen Due-Diligence zur Lieferantenauswahl bei einem Komplett-Outsourcing (Sektor Finanzdienstleister)
- Moderation und Implementation der Schnittlinien zur Organisationsteilung
- Aufbau der Service-Management-Organisation zur Sicherstellung einer Fremdvergabe
- Vorbereitung und Durchführung der Unternehmensanalyse und –bewertung ;
• Aufbau und Umsetzung einer lösungsbasierten Vertriebsstrategie in Gesamteuropa
• Aufbau eines internationalen Program-Office (ca. 200 MA) zur Umsetzung eines Groß-Projektes
- Verschmelzung von zwei IT-Service-Gesellschaften in EMEA mit über 20.000 Mitarbeitern und 8 Sprachen
- Projekt-Management mit ca 80 Mitarbeitern zur Einführung einer neuen IT-System-Umgebung, die das Stammgeschäft beider Ex-Firmen neu abbildet (Basis SAP SM plus Specials)
- Einführung der neuen Umgebung und Umstellung der Altumgebung
- Ziel hinsichtlich Zeit und Budgetvorgabe erfüllt – Kunde zufrieden;
• Markteinführung von Application Management Dienstleistungen (Vertrieb und Betrieb / Zielgröße 300 Mio EUR) in Anlehnung an ITI
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Terry Barge PDF |
Terry Barge began his career with Lloyds Bank in 1965, prior to joining the Bank of Scotland’s finance house subsidiary, North West Securities as a representative in 1973 where he held a number of sales and sales management roles. He moved to join Highland Leasing, a specialist agricultural finance house and part of the Barclays Bank group in 1978. Whilst with Highland, he held numerous sales, marketing and business development roles. Key positions included Southern Regional Manager, a Business Development liaison role between Barclays Bank and Highland and as General Manager of Massey-Ferguson Leasing – a joint venture between Highland and Massey-Ferguson.
In 1987, he joined Management Development and Training consultancy, Rhema Consultants who specialised in Performance Management Skills and processes, primarily with major City financial institutions. Among their key clients were Hambros Bank, Hill Samuel, Kleinwort Benson and Morgan Stanley. Also included in their client list were non-banking clients such as Smith Kline Beecham and the Oxford University Press.
Between 1990 and 1996, he worked for Blessing/White, a US-based professional career and development consultancy as a Client Consultant. Among his clients were major organisations such as the Storehouse Group, Zurich Financial Services, BP Amoco, GlaxoSmith Kline, Mars, Courtaulds, Motorola, Eli Lilly and American Express.
Since 1996, he has worked as an independent consultant working with Blessing/White, Siebel Global Services (now a division of Oracle), Research Partners Limited and Silent Edge Limited. Through his consulting practice, Professional Development Systems, he provides customised sales consulting services as well as delivering a wide range of strategic sales and professional development programmes globally.
He has worked in over 40 countries on five continents across a wide range of market sectors and with international clients as diverse as Schlumberger, Cisco Systems, Federal Express, Fujitsu-Siemens, Reuters, Nortel, Microsoft, Hewlett Packard, BT, Sun Microsystems, Cable and Wireless, Dell, Vodafone, KPMG and Skandia