Ayudamos a las empresas internacionales de realinear sus equipos de ventas y en los mercados de destino para tener éxito

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Nuestros servicios siempre se adaptan a la situación de cada cliente y van desde la consultoría sobre ventas principales, hasta el desarrollo organizacional y más, hasta los proyectos de transformación a gran escala.

Es posible que, en algunas situaciones, los clientes deseen subcontratar selectivamente algunos de los servicios y funciones más especializados o incluso gestionarlos a través de su propia experiencia interna.

Sin embargo, sin importar los requisitos, SSN siempre estará completamente comprometida con el éxito de la implementación de un proyecto, además del desempeño de las ventas a largo plazo y el éxito general de la organización misma.

La pericia y las habilidades de SSN están fundamentalmente enfocadas en las cuatro piedras angulares del desempeño de las ventas, las que creemos son necesarias si se desea lograr y mantener el éxito general en ventas:

• Desarrollo organizacional
• Liderazgo de relaciones
• Liderazgo de oportunidades
• Liderazgo comercial

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Las dinámicas del mercado de cualquier organización se encuentran en constante cambio y evolución. Los clientes se vuelven más exigentes, los competidores representan mayores desafíos y los productos y servicios son más sofisticados.

Por lo tanto, es de vital importancia que su estrategia de ventas de primera línea, las habilidades de sus equipos de ventas que tratan directamente con los clientes y el desempeño de los procesos de apoyo de salida de su organización también presenten una evolución continua si su objetivo es mantener una ventaja competitiva decisiva y consistente.

SSN cuenta con la capacidad para ayudarlo a prepararse y tratar cada uno de estos asuntos de las ventas estratégicas, elementos fundamentales de la evolución y el cambio organizacional.

Asuntos tales como:

• Permitirle alinear sus procesos y planes internos para crear e impulsar un mejor enfoque de ventas.
• Ayudarle a simplificar la complejidad, utilizando los procesos ideales y las mejores prácticas, además de las herramientas correctas.
• Desarrollar estrategias globales y transculturales.
• Ayudarlo a obtener éxito de apalancamiento al desarrollar a la organización para lograr un equipo.
• Desarrollar su cultura de administración hasta convertirla en una de liderazgo y entrenamiento.
• Contratar a “los mejores de su clase” para su organización de ventas
• Permitirle optimizar el potencial de las inversiones que ya ha realizado en capital personal, metodologías y herramientas de ventas, diseño de procesos y sus activos de negocio principal.
• En resumen, asociarnos con usted, a medida que actualiza la visión, los sistemas, los procesos y las estrategias de ventas de la organización, de manera que pueda lograr sus objetivos clave:
• Acceder al potencial real de la organización, creando una ventaja más pronunciada.
• Impulsar el crecimiento y la participación de mercado, desarrollando más compromisos y más ganancias.
• Ganar dinero, logrando mayores utilidades, márgenes más amplios y menores costos.
• Ahorrar tiempo, mayor eficacia, enfoque más pronunciado y toma de decisiones más rápida.
• Mejorar su imagen y su marca, transformando las relaciones con el cliente de proveedor a socio estratégico.

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Como parte de su estrategia de crecimiento, es posible que uno de sus objetivos clave sea la mejora de sus relaciones clave con los clientes hasta lograr, digamos, una relación de consejero de confianza.

Se puede obtener un gran provecho del desarrollo de relaciones más productivas con nuestros clientes clave, pero, por lo general, no se toman muchas medidas para hacer realidad esta visión de vital importancia.

Por eso, si desea enfrentar este desafío, la consultoría, habilidades de diseño y pericia de SSN le ayudarán a dar los pasos definitivos para hacer realidad su visión.

 SSN trabajará junto a usted para abordar y superar asuntos desafiantes como:

• Cambios en el enfoque de ventas del equipo de ventas, desde las operaciones transaccionales a las estratégicas.
• Evaluación estratégica del potencial de crecimiento a futuro de sus clientes.

• Segmentación de la cartera de clientes, de acuerdo con el potencial de ingresos.
• Creación de ventajas competitivas a través del pensamiento estratégico.
• Desarrollar habilidades eficaces de liderazgo y entrenamiento en sus ejecutivos y gerentes de ventas.
• Transformar su interfaz de clientes es una relación de cumplimiento sin posibilidad de pérdidas.
• Lograr un éxito continuo en entornos de ventas avanzados y competitivos.
• Gestionar el trabajo en equipo poderoso y colaborativo entre los integrantes de su personal de ventas.
• Apalancar sus socios de canales, a fin de mejorar su valor y ventaja competitiva.
• Gestionar planes de liderazgo de relaciones que permitan una comunicación y planificación de acciones de mayor eficacia.
• Integrar sus planes y estrategias de ventas en un sistema de apoyo como CRM o SFA.

Lograr estos objetivos de vital importancia significará que su organización estará bien equipada para disfrutar y mantener un nivel mucho más alto de relaciones con clientes clave, debido a que su equipo de ventas tendrá la capacidad de:

• Proporcionar consistentemente valores únicos y diferenciados.
• Producir un rendimiento de la inversión positivo para su organización.
• Sentirse cómodo al consultar y vender en la sala de juntas.
• Trabajar como un equipo sinérgico en cada nivel de la organización del cliente.
• Desarrollar y crear nuevas oportunidades de venta e impulsar el crecimiento comercial.
• Pensar de manera estratégica y mostrarse más hábil que sus competidores.
• Tomar decisiones de ventas con mayor rapidez y eficacia.

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Las oportunidades son la fuente primordial del potencial de crecimiento de su organización y la persecución y ganancia de las oportunidades siempre será una medida evidente del éxito de ventas.

Sin embargo, existen otros asuntos importantes, que también constituyen contribuciones clave al éxito basado en oportunidades y deben considerarse en el entorno de ventas actual del siglo XXI, en que cualquier crecimiento mensurable de las ventas puede constituir el mayor desafío de todos.

Una salida clave del enfoque de SSN para una estrategia de liderazgo de relaciones eficaz, es la habilidad del equipo de ventas no sólo de reaccionar de manera eficiente ante las oportunidades de ventas a través de una solicitud formal de un cliente, sino que también desarrollar proactivamente oportunidades de ventas desde cero.

Una de las causas de esto es que la proporción promedio de oferta: ganancia para las “oportunidades de creación proactiva” les parece ser a muchos el doble del clásico enfoque de "reacción frente a una oportunidad” y, por ende, una propuesta de rendimiento de la inversión bastante atractiva.

Existe una gran posibilidad de que usted se encuentre en el punto en que necesita revisar y mejorar las estrategias de oportunidades que utiliza su equipo de ventas, con la posible implementación de:

• Mejoras en el proceso de evaluación de oportunidades.
• Medición de la cartera de oportunidades “proactivas contra reactivas”.
• Mejora de la proporción de oferta: ganancia.
• Utilización de un proceso para gestionar las campañas de ventas de manera más eficaz.
• Devolución de un rendimiento de la inversión más óptimo.
• Creación de planes de ventas estratégicas que impulsen el éxito.
• Realización de reuniones de ventas más formales y eficaces.
• Desarrollo de proposiciones de valor que comuniquen valores comerciales imperiosos.
• Desarrollo de una mayor comprensión de los procesos de toma de decisiones formales e informales.
• Evaluación más precisa del panorama competitivo.
• Implementación de estrategias competitivas de mayor eficacia.

SSN está familiarizada con cada uno de estos asuntos, lo que hace que sus recursos y habilidades de consultoría cuenten con un equipamiento ideal que le permita tratar cada uno de ellos con confianza, capacidad e impulso, y así lograr:

• Mayor crecimiento de los ingresos.
• Márgenes más amplios.
• Mayor participación de mercado.
• Mejoras en el rendimiento de la inversión de los compromisos.
• Mayor precisión y velocidad en la evaluación de oportunidades.
• Mejoras en la proporción de oferta: ganancia.
• Reuniones con un enfoque mayor en el valor y menor en el precio. 

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La gestión de relaciones de mayor solidez y fortaleza con los clientes y el liderazgo del flujo y el estado de cualquier cantidad de oportunidades de ventas es una tarea ardua, que requiere de sistemas y capacidades que permitan asegurar que el esfuerzo del liderazgo de relaciones y de oportunidades no fue en vano.

Este proceso de liderazgo de “salida" es fundamental para asegurar que la “línea de producción" de las oportunidades de ventas y el desempeño comercial que posiblemente cumplen se desarrolla a la velocidad óptima todo el tiempo. Esta tramitación de oportunidades es la arteria fundamental del negocio, que se debe alimentas, procesar y “aprobar” consistentemente si se desea que el impulso de crecimiento comercias se mantenga a una velocidad constante y aceptable.

Un sistema de liderazgo comercial eficaz no sólo mantiene a todos los integrantes informados sobre el estado actual de las ventas “en juego”, sino que también puede aportar datos precisos y actualizados al sistema de previsión de la organización. En muchos casos, también puede proporcionar el estado de la proporción “oferta/ganancia” y un análisis de “oportunidades ganadas y perdidas”.

La pericia de SSN lo ayudará a tratar asuntos relacionados con el proceso de liderazgo comercial en su totalidad, lo que le permitirá:

• Desarrollar e implementar un sistema de liderazgo de tramitación.
• Utilizar el liderazgo de tramitación para impulsar un modelo de desarrollo comercial más eficaz.
• Desarrollar un modelo de previsión de ventas.
• Evaluar la velocidad de las oportunidades a través de la tramitación.
• Analizar las oportunidades estancadas
• Tratar directamente con el impulso de las oportunidades de ventas.
• Calcular las proporciones de oferta: ganancia.

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